POSICIONAMIENTO DE LA MARCA

Para que ocurra el posicionamiento de la marca se debe saber las necesidades actuales, identificar diferentes grupos de compradores en cuanto a sus gustos y preferencias o segmentos de mercado y teniendo en cuenta las ventajas competitivas de la empresa, orientarla hacia oportunidades de mercado, desarrollando un plan de marketing periódico con los objetivos de posicionamiento buscados, entre otros. Lo anterior, son características fundamentales de lo que se denomina en mercadeo como una excelente “ESTRATEGIA DE MARKETING”.

posicionamiento de la marca quiere decir la manera en que los clientes relacionan en su mente productos y servicios que compiten entre si.

El posicionamiento se basa, principalmente, en el concepto de que la comunicación solo tiene lugar en el tiempo adecuado y bajo las circunstancias propicias. El llegar en primer lugar, es un punto a favor dentro del proceso de posicionamiento.
La idea es buscar la creación de lealtad hacia la marca, y procurar no dar pie para que el cliente se cambie a otra marca; buscar la manera de retenerlo, escucharlo y mimarlo.

Pero para decidir la estrategia de posicionamiento es necesario establecer un marco de referencia y los puntos de diferencia y los puntos de paridad. Aclarando que el primero son las asociaciones únicas de una marca que están firmemente ancladas en la mente de los consumidores y que estos valoran positivamente: y el segundo son las asociaciones que no son necesariamente exclusivas de una marca, sino que probablemente son compartidas por otras marcas. Sabiendo que la clave competitiva es la diferenciación del producto, de los servicios, el personal, el canal de distribución y la imagen.

CAPITAL DE MARCA

Es escencial diseñar estrategias conpetitivas que cumplan con sus objetivos principales: uno de ellos: lograr que la marca se establezca en la mente de los consumidores en un mercado de productos y servicios similares, buscando que perdure a lo largo del tiempo.

La asignación de una marca no es tarea fácil para los empresarios, de hecho, existen empresas especializadas en encontrar o elaborar una marca apropiada a sus necesidades. Aunque no existen normas que garanticen el éxito de una marca, existen algunas pautas útiles.

Si la marca incluye una o más palabras se deben tener en cuenta criterios como: que el signo debe ser fácil de leer, deletrear, pronunciar y recordar en todos los idiomas pertinentes, no debe tener significados o connotaciones no deseadas, debe adecuarse a los mercados de exportación sin tener un significado ofensivo en idiomas extranjeros si desea comercializar el producto en el extranjero, no debe prestar a confusión acerca de la naturaleza del producto, debe poder adaptarse a todos los medios publicitarios. Generalmente las marcas se clasifican en categorías como palabras acuñadas, arbitrarias y sugestivas.

En cuanto a los soportes, la marca se ha publicitado en dos medios básicamente: prensa y televisión. La prensa es importante dada la cantidad de publicaciones para mujeres que existen hoy día, tanto de revistas femeninas y de moda como de prensa rosa. La televisión también es fundamental, ya que permite conectar mucho más rápidamente con el target deseado y permite un mensaje mucho más elaborado así como la evidencia visual (podemos ver en una secuencia temporal la eficacia del producto).